科学发展研究
Scientific Development Research
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向永职称： 单位：Siemens-Varian公司 社会任职： |
个人简介
向永，硕士，Siemens-Varian公司南区销售总经理，以医疗器械推广与销售、医疗数字化管理、营销渠道管理、市场分析为研究方向，将实践与理论相结合，参与多场国际学术会议，并发表多篇学术研究成果，受邀担任《医学创新与探析》审稿人。
教育经历
- ▪2019/09 -- 2021/11 香港大学&北京大学 高级工商管理 硕士学位
- ▪2005/09 -- 2007/02 香港大学 市场营销及传播管理 研究生
- ▪1999/09 -- 2004/10 中南大学湘雅医学院 医用电子
学术贡献
- 1、1《中国电子商情》，题目：智能化直线加速器业务的市场拓展与营销策略研究；
- 2、2《医学与健康研究》，题目：Innovation of Sales Models for Intelligent Linear Accelerators in the Medical
工作经历
- ▪2014/06 至今 Siemens-Varian 公司 | 肿瘤事业部、质子事业部 | 南区销售总经理，负责广东省、福建省、贵州省、海南省、云南省、四川省、重庆市、西藏自治区、湖南省直线加速器及质子加速器销售管理及市场、政府关系.他还聚焦数字化和专业化转型，致力于成为肿瘤治疗的平台，带领团队与区域医疗机构达成合作并建立起了首批区域数字化肿瘤中心及放疗中心。
- ▪2012/06-- 2014/02 CIT Finance 美联信金融租赁有限公司 | 医疗设备金融部 | 华南区销售经理，开拓华南六个省的设备融资和政府融资，建设华南六省渠道，对项目信息搜集，筛选，整合，尽职调查，风险控制，及可行性报告分析。
- ▪2007/02--2012/04：Philips 飞利浦中国投资有限公司 | 医学影像部 | 大客户项目经理，负责海南省、广东省及广州大客户直销，2010-2011 年带领团队开展华南区核医学市场，建立华南核医学市场数据库，提高 30%的市场份额，举办两次省级市场活动推广和专家论坛一次全国级市场会议。2009 年带领项目团队在海南高端市场为 0 的巨大压力下赢得海南省，第一台高端 64 排 CT, 第一台高端 DSA，同年市场份额从 0 升为 50%。
- ▪2004/05 -2006/07 美国 Varian 公司 | 中国区直线加速器工程师，负责中国区医学直线加速器技术及技术支持，将数据精度控制所有的数据误差在 1MM 以内，调试和安装、测试检查将近 200 个数据达到国家控制标准，促成售前技术支持，支持率和结果率 90%达成。
- ▪2002/06 --2004/05 TOSHIBA 中国有限公司 | 医学影像部工程师，负责华南区的影像产品的技术支持与管理、安装，维修，与支持支持关于放射影像产品售前的技术支持与 市场保修市场和销售。